Debido a que los productos estructurados son complejos, los asesores suelen tener dificultades para explicar los beneficios únicos de estos vehículos financieros junto con los riesgos que conllevan. Incluso la forma más simple de producto estructurado –un CD vinculado al mercado– puede volverse bastante compleja. Una forma de superar este desafío es mediante material de marketing claro y bien redactado. La garantía de marketing es importante cuando se intenta vender productos estructurados.
A continuación se ofrecen cuatro consejos que le ayudarán a mejorar las ventas con materiales estructurados de marketing de productos:
1. Cree una biblioteca de folletos bien diseñados
Los folletos bien diseñados son esenciales para vender productos de inversión complejos. Muchos clientes querrán este tipo de recurso que puedan revisar y probablemente incluso volver a leer más tarde por su cuenta. Estos folletos deben ser pulidos y de alta calidad, ya que son una extensión de su marca y reputación. En un estudio realizado por Smallbiztrends, 9 de cada 10 clientes dijeron que la calidad de los materiales impresos es una indicación de la calidad del servicio que brinda la empresa.
2. Responder a las preguntas frecuentes
Como experto de su cliente en productos de inversión, es ideal que tenga respuestas listas a las preguntas más frecuentes sobre productos estructurados. Por ejemplo, los clientes suelen preguntar sobre el “valor de declaración” de un CD vinculado al mercado, especialmente cuando la cifra informada es inferior a su inversión inicial. Proporcionar folletos sobre preguntas específicas como esta aumenta la confianza de su cliente en usted, demuestra un alto nivel de comprensión y fortalece su relación.
3. Usa vídeo
Además de las presentaciones y los elementos colaterales tangibles, el vídeo es una poderosa herramienta de marketing que los asesores están integrando en su estrategia de marketing. Según Wirebuzz, las marcas que utilizan video marketing aumentan sus ingresos año tras año un 49% más rápido que las marcas que no lo hacen. Además, al utilizar vídeo, los asesores pueden comunicar mensajes complejos más fácilmente y aumentar el alcance de su audiencia. Con el auge y el rápido crecimiento de los canales de vídeo de las redes sociales como YouTube, muchos asesores ya han comenzado a ver el éxito de incluir el vídeo en su estrategia de marketing.
4. Garantice un fácil acceso y distribución para su organización Incluso los mejores folletos de marketing no serán útiles si los asesores no pueden acceder a ellos para compartirlos y distribuirlos entre los clientes. Tener siempre el contenido más reciente y aprobado ayudará a los asesores con la educación del cliente y, en última instancia, con el éxito de las ventas. Además, tener una biblioteca común de contenido garantiza que los mensajes sean coherentes de un asesor a otro.
Consejo de bonificación!
El uso de estas recomendaciones para generar contenido excelente también puede ayudar a los asesores a aprovechar mejor las redes sociales. Como suelen decir los especialistas en marketing, ¡el contenido es el rey! Al garantizar el acceso a contenido útil y de alta calidad, los asesores que estén interesados en utilizar LinkedIn, Facebook o incluso YouTube tendrán el tipo de material necesario para atraer clientes potenciales. ¡Funciona! Hemos visto el uso de videos de marketing proporcionados a través de nuestra plataforma para generar tráfico de YouTube para uno de nuestros usuarios de Luma.
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