Esta es la primera entrega de Conozca a los líderes, una nueva serie dentro de “Creado para obtener resultados”, un blog que destaca a los líderes de Luma que impulsan el cambio en la gestión patrimonial global y ofrecen perspectivas para los mercados a los que prestamos servicios. Cada historia presentará a las personas detrás de nuestra plataforma y cómo su experiencia impulsa la distribución, la tecnología y los resultados de los inversores.
Próximamente se agregarán más funciones a medida que continuamos destacando el talento que impulsa la misión de Luma de simplificar la complejidad y brindar resultados mensurables a escala.
Ver el cambio radical desde el punto de vista del emisor
He pasado la última década en instituciones financieras líderes, observando el funcionamiento de los emisores. En Citi, cubrí las operaciones de riesgo crediticio, la supervisión del riesgo operativo, la banca privada para personas con un patrimonio neto ultra alto (UHNW) y la originación de productos estructurados. Estos puestos me mostraron cómo compiten los emisores, cómo se toman las decisiones de distribución y dónde la fricción puede obstaculizar la escalabilidad.
Los productos estructurados solo se mueven a la velocidad que permite la conexión entre emisores y asesores. Unas relaciones sólidas con los emisores determinan la calidad del producto, la velocidad de distribución y la experiencia de los profesionales financieros al evaluar estrategias. Los emisores desean llegar a los asesores de forma más eficiente, una mayor visibilidad de la demanda y la coherencia en los flujos de trabajo.
Entender esas necesidades fue lo que me atrajo de Luma.
El desafío del emisor que quiero resolver
Muchos emisores operan a través de una combinación de canales y sistemas que han evolucionado con el tiempo, lo que puede dificultar la visibilidad constante de la demanda de los asesores. Escalar eficientemente a menudo requiere gestionar integraciones o flujos de trabajo paralelos que no fueron diseñados para funcionar juntos. Abordar estas deficiencias puede ayudar a que el mercado en general se mueva con mayor rapidez y permitir a los asesores ofrecer resultados más sólidos a los clientes.
Mi objetivo es crear un entorno unificado y confiable donde los emisores puedan distribuir de forma más eficiente y escalar con confianza. Cuando los emisores tienen una ruta más clara hacia los asesores, la distribución se fortalece, la interacción aumenta y, en última instancia, los resultados de los clientes mejoran.
¿Por qué me uní a Luma?
Tras años de colaboración con emisores de Estados Unidos y de todo el mundo, es evidente que la industria global de gestión patrimonial está experimentando un cambio transformador. Las empresas están abandonando los procesos manuales y estancados para adoptar una arquitectura abierta, datos transparentes y una distribución basada en la tecnología.
Luma está a la vanguardia de esa evolución. Me uní porque creo que Luma es la plataforma global más importante que define el futuro de cómo los emisores llegan a las firmas de gestión patrimonial, gestionan la escala y ofrecen mejores resultados a los inversores. Este era el momento ideal para formar parte de la siguiente ola de esa transformación.
Lo que llamó la atención de inmediato fue que Luma comprende a los emisores, ya que fue diseñado para resolver sus problemas a nivel de sistema. Conecta la distribución, los datos, la gestión del ciclo de vida y los flujos de trabajo de los asesores financieros de una manera que refleja el funcionamiento actual del mercado.
Asociarse para generar impacto
En mi rol como Director Global de Relaciones con Emisores, colaboro con emisores de todo el mundo para mejorar la conectividad, profundizar las relaciones estratégicas y apoyar la expansión de la presencia global de Luma. El objetivo es simple: brindar a los emisores las herramientas, el acceso y la información que necesitan para crecer.
Este es el trabajo que me motiva cada día.
Mirando hacia el futuro
Las empresas que liderarán la próxima década son aquellas que apuestan por la apertura, la toma de decisiones basada en datos y la distribución basada en plataformas. Luma está construyendo ese futuro hoy.
Estoy entusiasmado de unirme a Luma y ayudar a los emisores a desbloquear nuevos niveles de escala, conectividad e impacto.
Si eres un emisor enfocado en generar resultados significativos, conéctate. Puedes contactarme en LinkedIn o envíeme un correo electrónico a RHall@lumafintech.comSi su organización está considerando cómo adaptarse a la siguiente fase de la gestión patrimonial global, me gustaría conversar sobre cómo la asociación con Luma puede impulsar la eficiencia y mejorar los resultados para su empresa y sus clientes.
